Контент план для продвижения услуг

Контент план для продвижения услуг

Из этой инструкции вы узнаете, как создать контент план для продвижения услуг. Для кого она? Для экспертов, людей помогающих профессий, коучей, тренеров, учителей, психологов, врачей, хиропрактиков, астрологов, тарологов, мастеров и т.д.

Хочу сразу отметить, что контент план для продвижения экспертов и товаров разный. Товар продается почти всегда, когда есть в наличии. Курсы, коучинги, мероприятия могут продаваться на конкретную дату, а могут продаваться постоянно. Например, продвигающая коуч сессия может быть вашим постоянным оффером (предложением). Кстати, вот сразу пример, как сделать мягкую продажу — для тех, кто захочет внедрять данную инструкцию не в одиночку, а с наставником вот ссылка на бесплатную консультацию, я помогаю как раз доводить проекты до результата. https://uspehguru.com/kouch-sessija/

Данная инструкция будет состоять из двух частей: теоретической и практической. Что бы была польза, вы можете открыть свой продукт (описание услуги) и по шагам записывать действия, которые вы сегодня сделаете.

контент план продвижения

Это контент план, который можно скачать бесплатно из интернета

Контент план для продвижения услуг теоретическая часть.

То, во что мы верим, становится нашим миром.

—  К чему приводят мечты (Ричард Матесон)

Продажа, по сути, это донесение идеи. Люди хотят не просто вещь, а «вещь со смыслом», с некой идеей внутри. Контент-план — это способ запланировать донесение идей. Чем понятней посыл (идея), тем проще ее донести. Ценность товаров, экспертов, услуг сегодня доносится через смыслы. Это называют идеологией бренда. В основе моей идеология лежит то, что я помогаю людям становится №1 в их нише. Этот просто и понятно. Поэтому вам следует начать со списка идей, смыслов, посланий, что вы собираетесь донести до аудитории.

А теперь разочаровашка ;(

Если вы верите, что можно создать контент план продвижения на годы, я вас разочарую – это невозможно. Формула 80/20 – 80% развлекательного и 20% продающего контента то же изжила себя. Вы же знаете, что охваты падают, все меньше и меньше людей видят ваши чудо посты в ленте новостей. Ваши продающие 20% просто тупо никто не увидит, если 80% вы будете лить воду.

Соцсети специально режут органику, чтобы вы платили деньги за продвижение. А как вы думали? Они поэтому начали стоить мллиарды.

Поэтому я пишу «пост-статью» в своем блоге, а потом переношу в соцсеть. Далее рассылаю подписчикам, тем кому важны мои идеи.

Я хочу, что бы данная площадка была под моим контролем, а не ФБ / Инстаграм или ВКонтакте. Если не понравится площадке ваш контент или реклама, где вы решили продвигаться, и вы словите бан, и все ваши «продвижения» накроются медным тазом 8( Для начала мы сформулируем некие общие правила, они важны, поверьте, это не скукохрень. Применяйте, это сэкономит вам тонны денег и усилий.

Правило №1. Контролируйте площадку продвижения. Страничка в соцсети, это здорово, но подписчик, хоть в боте, хоть в почте важнее. Ему вы можете написать, обратиться. А посетителю, проходящему в ленте?

Правило №2. Всегда продавайте. Идею, решение, себя, продукт, действие, лайк, репост – ВСЕГДА имейте цель ДЛЯ ЧЕГО ВЫ ПИШИТЕ ПОСТ. (Я верю, что вы несете пользу людям, просто пообещайте мои методы не применять людям во вред, прямо сейчас, пообещайте!)

Нет ничего глупее, писать ради вовлечения. Что вы получите? Развлеченную публику-подписчиков. Ну-ну. Надолго хватит вас?

Правило №3. Чем хуже оформлен ваш продукт, тем меньше продаж. Есть прямо модное словцо «упаковка» продукта. Что это? Понятное предложение, четкие шаги, четкое название, которое сразу оглашает результат.

Моя коучинговая программа называется «Фабрика результатов 2.0», потому что она дает результат, фабрика потому что это конвейер – повторение снова и снова движения от успеха к успеху, 2.0 – обновленная версия. Понятные 7 шагов, которые может выполнить каждый.

Проверьте так же свое предложение. Понятно вам, что вы продаете? Название четкое? Ясность в каждом слове? Да? А спросите свою маму, что она думает об этом. (Это не стеб, можно это назвать «бабушка-тест», и много говорить про «упаковку офферов», но про это в другой раз. Кто не справится сам – добро пожаловать на консультацию).

Как бы вы не приукрашивали плохой продукт, какой бы крутой контент план вы бы ни рисовали, если люди не могут понять, зачем он (товар, идея) вообще им, то вы не продадите. Курс «Гармония с собой и внешним миром», звучит вроде хорошо, но «Пошаговый план обретения гармонии с собой и миром для тех кому за 45», по-моему, субъективному мнению, звучит лучше. Названия нужно тестировать, наполнение то же, но об этом всем в другой раз.

Правило №4. Чем меньше доверия к вам, как к эксперту, тем меньше продаж. Если вы учите, как заработать денег , а сами постите пошлые картинки и репосты с котами. Уж простите, я пойду туда, где эксперт, похож на человека, у которого есть деньги. Может, конечно, это спорный момент, но у меня есть личная страница и бизнес страница, а так же сайт, наполнены разными смыслами, я делю контент на личный и бизнес. Очень многим политикам и экспетам стоило карьеры это смешивание.

Как вызвать доверие к себе? Об этом, будет отдельная статью. Но вот быстрый ответ – историей о себе, об ученике, об успехе через трудности, отзывами и подобными вещами.

Многие «эксперты» вообще никак себя не продают, не показывают, этакие партизаны психологи или гуру супернинзяуслуг. Ну, смешно же (иди пичально все же), когда человек приходит на консультацию, а у него страница с аватаркой голубого неба и звездочек.

Правило №5. Чем хуже вы знаете свою аудиторию, клиентов, тем меньше у вас продаж. Просто вы пишете не тем и не то.

Например, вы решили раскрутиться, как МЛМ партнер и начинаете «феерить», постами про успех, деньги и прочие мотивашки. Кому это нужно? Люди хотят знать, чем ты там занимаешься? Почему ты этим занялся? Может это и нам будет интересно. А ты им все будет зашибись и цитатку Джобса. Покажите СВОИМ примером, что у вас получается, пишите о своих результат, о методах построения команды, как привлекать партнеров, но никак не учите спаму, я просто терпеть не могу таких горе привлекаторов. Спам – это насилие, через насилие никогда ничего много не продать.

Из какие частей состоит контент план для продвижения услуг?

Почти из таких же, что и сайт. Только вместо сайта у вас цепочка касаний через посты. Перед вами «классическая структура» — АИДА (умничать не буду, погуглите, если интересно или читайте, как это работает, у нас много чего еще нужно обсудить). Вот рабочая версия.

  1. Привлекаем внимание, через картинку, заголовок, меседж (послание на языке клиента). Любопытство – эволюционный механизм, который нещадно эксплуатируют все маркетологи.(Контент план для продвижения услуг – название именно такое, вам интересно, вы читаете, тогда переходим к п.2).
  2. Формируем спрос, интерес. (Многие наивные эксперты думают, что все знают о тантрической практике, о расстановках и прочей умной фигне. Я вижу как вы сморщили нос. Это я вас так бужу. Скучно же читать такую простыню. Народ, очнитесь, вокруг не эксперты, они прекрасно живут в своем маленьком мирке и даже не знают, какой у вас классный товар и для чего он нужен).
  3. Продаем. Да-да, говорим. «Перейдите, закажите, вот на эту дату скидка). Именно поэтому я приглашаю на коуч сессию, потому что знаю, что это вам нужно, это здорово. Но если я об этом не напишу, то, как вы догадаетесь?
  4. Закрываем возражения до их возникновения. Например, показываем, что есть много нюансов, трудностей, но вы их знаете и готовы помочь решить. Любопытство досталось нам от предков вместе с предохранителем – страхом. А что если… Ваша задача, это «если» заранее обработать. Например, я пишу, «я провожу с вами бесплатную неделю в коучинге, если вам не понравится, вы не платите деньги. Как вам предложение?»

Оцените пользу этой формулы. Вы можете по ней писать посты, строить стратегию, вести презентацию или консультацию. Она на столько универсальна, что вам особо и ничего не нужно другого. Не верите? И правильно.

Например, вы сможете написать пост по такому шаблону? Я думаю, справитесь.

«Вас мучают боли в спине (внимание). А хотели бы узнать 5 упражнений, которые помогут снять напряжение (интерес). Переходите по ссылке и смотрите бесплатную видео инструкцию от школы здорового позвоночника (действие + снижение страха, через «бесплатно и школа»)». Далее переход на урок и в конце видео призыв, «запишитесь на бесплатную консультацию». Теперь вспомните правила, повторите их, они вам еще пригодятся.

Есть еще одна вещь. Люди с вами соприкасаются в разной степени осознанности о проблеме. Ступени можно показать на болях в спине — не болит, еще не очень болит, болит, но терплю, болит агонь.

Но есть более сложные штуки, например, вы продаете фен-шуй. Как в голове у человека свяжется фен-шуй и безденежье, если вы ему не объясните через контент?

Фен-шуй не воспитывается, как нечто обычное в нашей культуре. Понимаете, нет ниточки, нервной цепочки, воспоминания в голове ни о вас, ни о вашем решении. И вы его даже не формируете, а просто обязаны. Еще раз, ваша задача создать отношения с клиентом до продажи, а не пытаться сразу ему что-то «напарить». Классическая связка «реклама-вебинар-продажа» постепенно умирает, люди постоянно слышат об ограниченных скидках прямо сейчас. Это перестает работать.

Это не совсем про контент план продвижения, а про создание доверия, поэтому после этой статьи прочтите «Как раскрутиться коучу или психологу», но вы просто обязаны знать, что чем больше доверия и важности решить проблему тем больше продаж.

Как работают бренды? На узнаваемости и доверии! Если зубная паста, то блендамед, если сухарики, то… Если кроссовки, то… Насморк, то… Они без конца зомбируют нас для автоматической реакции в тот момент, когда возникнет потребность. Опять же, они эксплуатируют свойство человеческого мозга (да, как мы думаем, следует изучать самому или подписаться на обновление этого блога, улавливаете, о чем я?)

ВАЖНО. Люди динамические личности, сегодня не нужно, завтра может наступить кризис среднего возраста, приоритеты поменяются, и человек будет искать решение. В этот момент он и должен вспомнить о вас. Если вам нужно будет согласовать контент план продвижения ваших личных услуг, то вспомните про меня правда?

ВАЖНО 2. Многие крутейшие эксперты пишут тонны материалов по скаченным шаблонам контент плана продвижения, помогают, исцеляют, но либо в лоб продают, либо просто просвещают не продавая. Многие уверены, что если круто рассказывать и показывать, то человек сразу напишет – спасите, вот деньги! Нет. Стройте отношения, но мягко, не навязчиво говорите, хотите так же, со мной, с гарантией, то вот вам ссылочка на коучинг.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Нашли что-то ценное? Поделитесь с друзьями: