7 принципов контента для лидогенерации

7 принципов контента для лидогенерации

Ваш сайта, вероятно, сейчас теряет ваших клиентов из-за плохого контента

Он ориентирован на вас, а не на клиента.
Это не заставляет никого ХОТИТЬ этого достаточно сильно.
Язык «вычурный» и не конкретный.
Вы должны заставить клиентов ХОТИТЬ этого больше — эта статья поможет вам сделать это шаг за шагом — с конкретными действиями, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить копирайтинг и примеры на вашем сайте лидогенерации.

Руководство по копирайтингу для лидогенерации, убедительное письмо

Оглавление
1. Ориентируйтесь на выгоду — используйте язык «ты», а не «мы».
2. Создайте срочность и дефицит
3. Убедитесь, что ваш язык соответствует тому, как ваша ниша говорит о вещах.
4. Обучайте людей, даже если они не покупают.
5. Режь как ниндзя. Удалите слова-вставки и переходите к наиболее важным частям.
6. Социальное доказательство — «Джон попробовал это и получил 891% рентабельности инвестиций» (также используйте точные числа, которые не являются четными — идеально четные числа кажутся фальшивыми)
7. Сосредоточьтесь на первом предложении и сделайте его сексуальным, заставьте продать второе предложение.
1. ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА ВЫГОДУ — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЯЗЫК «ТЫ», А НЕ «МЫ».
Если вы будете следовать в течение следующих 7 дней или около того, в вашем арсенале будет еще несколько инструментов, которые помогут убедить вас в деловом письме.

Не приходите ко мне за советом по грамматике или правописанию — но я был основным автором ключевых страниц нашей компании (нецензурных слов и прочего), которые привели к тысячам потенциальных клиентов за последние пару лет.

Итак, к нашему главному бизнесу — почему вы должны часто писать языком, ориентированным на «ВЫ»:

Мы верим в концепцию Дональда Миллера, согласно которой ВАШ КЛИЕНТ — герой истории вашего бренда, а ваша компания — лишь проводник.
Слишком много компаний зацикливаются на описании каждой детали своего предложения, вместо того, чтобы рассказывать историю успешного взаимодействия с ними.
Помогите им представить успешную реализацию, эмоциональный результат или уверенность, которую они имели бы, если бы работали с вами.
Копирайтинг в сфере финансовых услуг — Убеждение, лидогенерация

2. СОЗДАЙТЕ СРОЧНОСТЬ И ДЕФИЦИТ
Я не уверен, что могу сказать это лучше, чем Дэн Кеннеди в The Ultimate Sales Letter:

«Представьте, что ваше письмо читает парень в квартире в Кливленде, посреди жестокого зимнего шторма, с порывами ветра и снегом на высоте до бедер.

Найдите партнера, который заботится о веб-дизайне и SEO, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов: НАЧАТЬ РАЗГОВОР
Вы должны так взволновать его, чтобы он встал со стула перед камином, закутался, пробирался по снегу, вылез в свою холодную машину и поехал на почту за деньгами. заказ и печать, чтобы отправить его заказ, вместо того, чтобы рисковать ждать до завтра ».

Как это сделать:

Срочность — используйте короткие предложения и короткие абзацы.
Выживание. Сосредоточьтесь на аспектах выживания в своей копии — мозг миндалины / ящерицы (часть нашего мозга, которая управляет инстинктами и выживанием) гораздо больше участвует в принятии решений, чем думает большинство людей.
Дефицит. Поймите возможности вашего бизнеса (или компании, для которой вы пишете) — и будьте правдивы в отношении того, где у вас будет избыток заказов. Электронная коммерция использует «Осталось только 7» — вы можете определить, сколько слотов у вас действительно есть, и попросить других ждать (очередь за дверью).
Создайте дефицит и срочность копирайтинга для генерации лидов

3. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВАШ ЯЗЫК СООТВЕТСТВУЕТ ТОМУ, КАК ВАША НИША ГОВОРИТ О ВЕЩАХ.
Вы можете использовать определенный язык, но ваша аудитория так говорит?

Прекрасный пример — Pops — наш замечательный клиент, специализирующийся на технологиях управления диабетом, решительно использует более представительный язык, а не заставляет своих идеальных клиентов чувствовать себя «пациентами».

Кроме того, каждая «страница аудитории» обслуживает их по-разному, в том числе для компаний и опекунов, используя их язык, а не обобщения.

Как это сделать:

Много разговаривайте со своими идеальными клиентами.
Пусть ваши продавцы будут копирайтингом для домашних и служебных страниц.
Пусть ваши умные копирайтеры имеют больше власти, чем генеральный директор. (Если только генеральный директор не участвует в регулярной работе нишевого сообщества)
Копирайтинг в здравоохранении — лидогенерация, языковое выравнивание

4. ОБУЧАЙТЕ ЛЮДЕЙ, ДАЖЕ ЕСЛИ ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ.
Поиск способов сделать сложное простым — это искусство. Вы должны полностью понимать клиента, каковы его мотивы и болевые точки, а также насколько они сложны, когда дело касается вашего предложения.

Если вы помогаете кому-то, бросая вызов их мышлению, и они действительно приходят к новому пониманию через вас, они с большей вероятностью купят у вас.

Даже если они не покупают у вас — если вы вдохновили этот сдвиг, люди это запомнят. В частности, если они изменяют свои действия на основании этого. Вдохновлять кого-то измениться — одно из лучших «впечатлений от бренда», которое вы можете произвести.

Как это сделать :

Перечислите моменты ах-ха, которые были у потенциальных клиентов, узнав о вашем предложении, и постарайтесь систематически делиться ими в своем маркетинге.
Не бойтесь «не соглашаться» с потенциальными клиентами — скорее предлагайте им новые идеи.
Будьте компанией в своей отрасли, которая «раздает все планы», а затем продает реализацию.
Я собираюсь использовать наш сайт в качестве примера здесь — потому что мы пытаемся раскрыть большую часть наших секретов — у нас есть раздел обучения на нашей домашней странице и есть 701 опубликованный пост в блоге, что в совокупности привело почти к 100 тысячам пользователей. месяц.
Обучайте людей маркетинговому копирайтингу

5. РЕЖЬ КАК НИНДЗЯ. УДАЛИТЕ СЛОВА-ВСТАВКИ И ПЕРЕХОДИТЕ К НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ ЧАСТЯМ.
Как вы можете сформулировать ценностное предложение вашей компании не более чем пятью словами?

Я думаю, что причина, по которой люди ненавидят идею «писать для SEO», заключается в том, что они видят в ней вставку повторяющихся предложений и повторяющегося контента.

Будьте жестоки в своем письме.

Избегайте наполнителя — посетители будут отключены, вернутся к результатам поиска, и ваш рейтинг упадет.

Хороший копирайтинг = хорошее SEO.

Вы когда-нибудь писали просто для подсчета слов? Стоп — уберите это предложение.

Вместо этого сосредоточьтесь на следующем уточняющем вопросе: что еще человек, читающий это, хотел бы знать, что равнялось бы ЧИСТОЙ ЦЕННОСТИ?

Как это сделать:

Ничего страшного с дерьмовыми черновиками.
Потратьте 10% времени, которое вы потратили на написание статьи или целевой страницы — просто чтобы вырезать наполнитель.
Научитесь пользоваться простым языком без жаргона.
Пишите более короткие предложения — привлечение к убеждению

6. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО — «ДЖОН ПОПРОБОВАЛ ЭТО И ПОЛУЧИЛ 891% РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ» (ТАКЖЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТОЧНЫЕ ЧИСЛА, КОТОРЫЕ НЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЧЕТНЫМИ — ИДЕАЛЬНО ЧЕТНЫЕ ЧИСЛА КАЖУТСЯ ФАЛЬШИВЫМИ)
Рабочие истории реальных идеальных клиентов в вашем экземпляре — помогает повысить доверие к тому, что ваша компания пишет о себе.

Не помещайте все свои отзывы на одну страницу — лучше используйте их по всему сайту, чтобы они выделялись визуально.

Как это сделать:

Работайте небрежно в историях реальных клиентов, в ваших основных областях копирования — вы хотите, чтобы люди, подобные нам, делали такие вещи.
Добавьте отзывы на ключевые страницы услуг, в идеале с помощью 5-звездочного значка и логотипа платформы, на которой он был оставлен, чтобы они могли проверить его подлинность (например, Facebook и Google)
Следующий уровень = получение видеороликов о ваших идеальных клиентах, которые достоверно делясь своим опытом. Используйте естественный язык, который они используют в своих отзывах, и в других местах сайта.
Социальное доказательство — Копирайтинг лидогенерации

7. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПЕРВОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ И СДЕЛАЙТЕ ЕГО СЕКСУАЛЬНЫМ, ЗАСТАВЬТЕ ПРОДАТЬ ВТОРОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Большинство людей не тратят достаточно времени на первое предложение своей статьи или целевой страницы.

Можете ли вы сделать это вопросом, заставляющим задуматься?

Можете ли вы разделить распространенное заблуждение и сказать, что это неправильно, вызвав любопытство?

Можете ли вы сделать смелое заявление или поделиться чем-то удивительным, что они узнают, если прочтут?

Вовлеките их.

«Единственная цель первого предложения в рассказе — заставить вас прочитать второе предложение». — Джо Шугерман

«Расхожее мнение гласит, что чем больше времени вы тратите на чтение, тем больше у вас шансов закончить это. Увлеченный читатель похож на сверхскоростной пассажирский экспресс, его трудно остановить ». — Мифили, писательский кооператив

Как это сделать:

Напишите свой первый абзац, а затем вернитесь и убедитесь, что ваше первое предложение привлечет чье-то внимание.
Сделайте небольшие подсказки в первых нескольких предложениях, которые не решаются сразу (открытый цикл).
Используйте вызывающий воспоминания язык (вещи, которые связаны с чувствами — выживание, любовь и вдохновение), чтобы помочь людям представить себе более ярко.
Спасибо за чтение! Есть ли другой убедительный копирайтинг для советов по лидогенерации? Оставляйте их в комментариях!

Нашли что-то ценное? Поделитесь с друзьями:
By | 2021-02-21T11:26:57+00:00 Февраль 21st, 2021|Рубрики: Успех или добейся успеха|Нет комментариев